「我想加薪，該不該跟主管說？要怎麼說？」

尤其在過年前後，常聽到許多朋友抱怨今年又沒加薪，枉費過去一年任勞任怨、做牛做馬！

爭取加薪前，必須事先思考以下三點：

一、自己在老闆眼中有價值嗎？

二、為公司創造了多少價值？

三、我在人力市場上有多少價值？

這裡所謂的「價值」與我們常說的「績效」有密切的因果關係。不過績效好壞並不是你說了算，這就是為什麼你覺得自己做了很多很棒很成功，但你的老闆或主管卻不見得給予高度的評價。什麼樣的人會在老闆眼中有價值？我幫大家整理以下三種老闆眼中不可或缺的「人物」：

• 深得我心型：

  能夠正確掌握老闆的風格與習性，他不用多花時間解釋，並且願意配合公司及落實政策，讓老闆深深覺得「你辦事我放心」的人。

• 技高一籌型：

  同樣的事情，就是有辦法做得比別人快、比別人好，做事比別人更有「效率」。或者你總是可以搞定人家無法搞定的人或事，只要在你手上「萬事都OK」的類型。

• 獨門絕技型：

  你做的事沒有別人會做，你掌握的技術，別人短時間無法學會。

如果你確定自己屬於以上三種人之一，就可以思考第二個問題：「為公司創造了多少價值？」不妨列出自己過去一至三年間已經為公司賺了多少錢或做了多少貢獻，並且有資料報表佐證，而且提出對自身職務的未來目標與規劃，推估未來將會為公司創造多少價值，讓老闆清楚明白投資你將會獲得高報酬。

這些都思考清楚了，佐證資料都準備好了，那你打算開口爭取加多少呢？如果老闆問你想要調多少，你卻提了一個老闆眼中不合理的「天價」，可能會功虧一簣喔！

第一個最基本的基準就是參考跟你做同樣工作，貢獻與價值也類似的人。還有一種在人力資源領域常用的方式，就是上人力市場比價。意思是，與你同等學經歷，而且是相似專長經驗的人，其他公司會願意支付多少薪資。有了合理的參照值，才不至於提出的時候，主管來談都不想談。

最後，不要忘記得在正確的時機提出。

何謂「正確時機」？通常公司都有年度調薪的時間，最好在這個時間前一個月，趁主管心情佳時，提出你的想法和要求。當然，有更多的企業會將調薪搭配年度績效考核來做，想要獲得加薪的你，就必須把握這個機會，在績效面談的時候提出，或是在主管打考核，請你做自評的時候寫在意見欄中讓主管知道。千萬別錯過這個好機會表達心聲喔！